Las presentaciones son un poco tediosas, así que hagámoslo rápido e indoloro.
Imagino que si estás por aquí es porque quieres saber quien diablos soy y si soy digno de tu confianza, así que te dejo un pequeño resumen de mi vida y milagros debajo de la foto de mi careto para que saques tus propias conclusiones.
Rafa Loza es empresario y consultor en ventas y gestión de negocios, es fundador y CEO de Grupo Tasfor y Quecomparo.es, y tiene una newsletter donde manda cada día a sus suscriptores un consejo o idea sobre negocios, ventas y marketing.
NOTA: En cuanto te suscribes accedes gratis a un audio de 24 minutos y 13 segundos donde te cuento los 6 errores que cometen muchos vendedores y que les hacen perder gran cantidad de ventas y de dinero.
Te cuento.
Cuando comencé en el mundo de las ventas hace 19 años era un pardillo.
A ver, tenía 17 años, tampoco se podía pedir mucho más.
Luego fui aprendiendo y con el paso de los años me fui convirtiendo en un pardillo aventajado, llegando incluso a director nacional y socio de una importante empresa de fuerzas de venta.
Con algo más de dinero, un despacho y un coche bonito, pero un pardillo en la carrera de la rata, al fin y al cabo.
Trabajaba 14 horas al día.
Me pasaba el día persiguiendo clientes, llamando, visitando, y casi “suplicando” que me compraran.
“¿Te pillo bien ahora?” ,“¿Y cuándo te vienen bien que te llame?”, “Muchas gracias por tu tiempo”
“Puedo intentar bajarte el precio…”, «Que al final no puedes….¡Vuelvo otro día, no pasa nada!»
También apagando fuegos, todo el día apagando fuegos.
Competía por precio e intentaba imitar sin éxito a competidores mucho más grandes que yo.
Aceptaba a todos los clientes. Me bajaba los pantalones y ponía el culito si hacía falta.
Ya sabes, la necesidad…
Tenía precios bajos para ser más «competitivo», hacía muchas ofertas y hacía lo que hacía todo el mundo porque ese el camino marcado.
Lógicamente el resultado era siempre el mismo:
Mucho trabajo y poco dinero.
No podía ser de otra manera.
Era un modelo de negocio que un tiempo atrás funcionó muy bien pero que se estaba quedando obsoleto y yo no me daba cuenta.
Hasta que lo hice.
Porque el tiempo pasó, y de repente, las cosas empezaron a cambiar muy deprisa.
Pero no cambiaron por azar ni por el simple paso del tiempo.
Cambiaron tras años de prueba y error, éxitos, fracasos y aprendizajes en mis propias empresas…
Tras aprender y probar muchas estrategias de marketing y ventas hasta dar con las que mejor me funcionan…
Tras invertir miles de euros y horas en formarme con los mejores expertos de ventas, marketing y gestión empresarial…
Tras probar muchas técnicas y estrategias de ventas y pulir los procesos comerciales de mis empresas hasta conseguir tasas de éxito que pensaba que no se podían conseguir…
Tras contratar y despedir a cientos de vendedores y desarrollar mi propio método de liderazgo y gestión de equipos…
Tras arruinarme, generar deudas, recuperarme y empezar a ganar más dinero del que jamás me hubiera imaginado y acabar haciendo que mi dinero trabaje para mí y no al revés…
Tras emprender varios proyectos, fracasar con algunos, triunfar con otros y aprender de todos…
Y tras arriesgarme y tomar decisiones, en 2018 fundé, Grupo Tasfor, una compañía de marketing, ventas y distribución comercial, con la que facturo más de 2 millones de euros, con un margen de beneficio del 25% y un equipo de 30 personas.
Para muchos esto será calderilla, hay gente muy gorda por ahí, pero para mi, que hace muy poco estaba en el último eslabón de la cadena, está muy bien.
Aunque no me conformo, claro.
El caso es que durante años trabajé duro, pero hacía lo mismo que todo el mundo, con los mismos resultados, con los mismos ingresos, y con la misma vida.
Mediocre.
Pero cuando me harté, toqué fondo y empecé a hacer las cosas de forma diferente, mis resultados, mis ventas, mis ingresos y mi vida, cambiaron radicalmente.
Y sin trabajar 14 horas al día, ni perseguir clientes, ni bajarme los pantalones, ni competir por precio, ni imitar a nadie, ni ninguna de esas cosas que se suponía que tenía que hacer para llegar alto.
Haciendo las cosas de una forma mucho más sencilla…y diferente.
Verás.
Con mi segunda empresa tardé 1 año en facturar lo mismo que con la primera me llevó 5.
Hoy es lo que facturo cada 2-3 meses.
¿Crees que conseguí esa evolución porque hacía lo mismo que todos los demás y trabajaba cada vez más duro?
Al contrario.
Cada vez trabajo menos, pero de forma más inteligente.
Es otro rollo.
Pero ojo, no te equivoques, todo esto no lo he conseguido porque sea muy listo o tenga un don natural para los negocios o las ventas, más bien sería al revés.
Todo lo que he aprendido ha sido a base de trabajo y estudio obsesivo durante más de 18 años hasta dar con los métodos y estrategias que utilizo hoy en día en mis negocios y en las ventas.
Para tener éxito o eres un genio o eres un tozudo.
A mí me quedó lo segundo.
Esto es lo que quiero compartir contigo para que no tengas que hacer el largo camino que he hecho yo para tener éxito con tu negocio y multiplicar tus ventas de una forma mucho más sencilla de lo que crees.
Cada día mando un email a mi lista de suscriptores con un consejo, clave o idea, que te ayudarán a vender más, ganar más dinero y tener más éxito con tu empresa o en tu carrera profesional.
Da igual lo que vendas, el tipo de negocio que tengas, o las particularidades de tu sector, lo que cuento lo puede aplicar cualquiera, adaptándolo a su terreno.
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Algunos datos relevantes:
- Con 17 años (hace ya 18), empecé en el mundo de las ventas, vendiendo sistemas de seguridad puerta por puerta y a comisión, para una conocida empresa de alarmas.
- Trabajé durante 14 años en una importante empresa de outsourcing comercial a la que llegué a director nacional y socio, durante años nos fue muy bien, luego me arruiné, me levanté y me volví a recuperar.
- De una forma u otra, he desarrollado canales de venta para compañías de seguridad, energía, telecomunicaciones, seguros, productos financieros, páginas webs, formación y varios productos/servicios más de distinta calidad y distintos precios, tanto B2B como B2C.
- Eso me ha permitido aprender a vender casi cualquier cosa, y a saber que lo importante es el método, la estrategia y la mentalidad, y no tanto el producto o el precio.
- A lo largo de mi vida he visitado, llamado y me he reunido con muchos miles de clientes potenciales (no es una exageración), he firmado miles de contratos y no creo que haya ninguna situación o tipo de cliente del segmento de particulares o PYMEs, al que no me haya enfrentado ya.
- He invertido miles de euros y de horas en formaciones y consultorías con los mejores expertos en ventas y negocios, algunos de los cuales suelo mencionar en mis emails.
- A lo largo de los años y a base de prueba y error, he desarrollado y pulido mis propias estrategias y métodos, para cada área de negocio (ventas, gestión de equipos, prospección, marketing, etc) que me han permitido multiplicar mis resultados y diferenciarme de mi competencia.
- En la actualidad, tengo varias empresas, Grupo Tasfor, dedicada al marketing digital y al outsourcing comercial, y Quecomparo.es, uno de los comparadores de tarifas de luz, gas y alarmas, más populares de España. Puedes buscarlas en Google.
- Las cuentas de mi empresa son públicas y las presentamos todos los años en el Registro Mercantil, cualquiera con 10€ puede solicitar un informe por internet y ver lo que facturo y lo que gano.
- Si quieres un adelanto o ahorrarte los 10€, te puedo decir que este año he facturado más de 2 millones de euros, con un margen de beneficio entorno al 25% y 30 empleados. No sé si será mucho o poco para ti, pero es lo que es.
- Trabajo a nivel nacional para compañías como Securitas Direct, ADT, Endesa, Sanitas o Iberdrola, también he dado consultoría y formación a PYMES, vendedores y profesionales independientes.
- Con estas empresas hemos conseguido aumentar significativamente las ventas y su cuota de mercado, hemos creado sistemas de captación de clientes en automático, estrategias de marketing o desarrollado estructuras comerciales donde no las tenían, entre otras cosas que no sigo contando para no hacer esto mas largo.
- He seleccionado, formado y dirigido a cientos de empleados y vendedores, y decenas de puestos intermedios (directores, responsables de área, etc) llegando a tener equipos de hasta 150 personas, y algunos de ellos siguen conmigo desde el principio.
- No soy ningún genio, por eso siempre he trabajado en sectores muy competidos, pero he aprendido las estrategias para sacar una buena porción de esos mercados a pesar de pegarme con competidores mucho más grandes que yo.
- A día de hoy compagino la dirección de Grupo Tasfor y Quecomparo.es, con esta newsletter donde cada día mando un consejo, idea o clave sobre negocios, ventas y marketing.
Mi propuesta es la siguiente:
Te apuntas gratis a mi newsletter donde mando un email al día con un consejo sobre negocios, ventas y dinero.
Si te gustan, te puedes quedar el tiempo que quieras.
Siempre será gratis.
Si no te gustan te das de baja haciendo clic en el enlace que hay en cada correo.
Darse de baja también será siempre gratis.
NOTA: En cuanto te suscribes accedes gratis a un audio de 24 minutos y 13 segundos donde te cuento los 6 errores que cometen muchos vendedores y que les hacen perder gran cantidad de ventas y de dinero.
¿Qué te puedo aportar esta newsletter?
- Ideas: Un montón de ideas prácticas que se pueden aplicar a casi cualquier negocio de cualquier sector y que te ayudarán a conseguir mejores resultados.
- Estrategias y técnicas sobre las principales áreas del negocio; en especial ventas, marketing y gestión de equipos.
- Modelos y sistemas que podrás copiar tal cuál o adaptar a tu negocio, y que te permitirán tener una empresa más sistematizada, lo que conduce a resultados más fuertes, estables y previsibles.
- Inspiración; Te explorará la cabeza, a veces me amarás y otras me odiarás, tu creatividad se desbloqueará, te vendrán multitud de ideas y en ocasiones, a la gente le cambia la mentalidad y la forma de ver la vida.
- Motivación: Gasolina de la buena para ir con todo.
- Errores frecuentes que suelen cometer la mayoría de las empresas y vendedores (incluso los buenos) en las distintas áreas del negocio, sobre todo en ventas y marketing, los analizamos y vemos sus consecuencias, así como las formas alternativas de hacer las cosas.
- Claves, técnicas y estrategias para vender más, sea cual sea tu modelo de venta y el productos o servicio que comercialices.
- Ejemplos prácticos y reales de cómo otros empresarios, profesionales y yo mismo, hemos aplicado determinadas cosas y los resultados que hemos conseguido.
Todo esto te permitirá:
- Vender más.
- Ganar más dinero.
- Aumentar la rentabilidad y fortaleza de tu negocio.
- Destacar frente a tus competidores.
- Gestionar mejor tu empresa.
- Tener un mejor equipo de trabajo, liderarlo mejor y hacer que sea más productivo.
- Implementar estrategias de marketing que te permitirán vender más.
- Tener más y mejores herramientas y recursos para dirigir tu empresa.
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