AQUÍ te hablo de un método de 12 pasos para diseñar, redactar y presentar presupuestos con altas tasas de conversión que disparan las ventas.
¿Has pensado alguna vez que podrías cerrar más clientes sólo mejorando la forma en la que presentas tus presupuestos o propuestas?
Esto es algo que desconocen muchísimas empresas, incluso las grandes…
…no le prestan atención porque ni siquiera son conscientes del efecto que tiene en la toma de decisión del cliente…
…y por eso se dejan muchas ventas por el camino.
Te pongo en situación.
Como igual ya sabes, tengo una compañía donde nos dedicamos a comercializar los productos y servicios de otras empresas.
Desarrollo canales de venta para empresas como ADT, Iberdrola o Sanitas, vendemos productos y servicios de distintos sectores, y lo hacemos tanto a particulares como a empresas, y como quizás tú también hagas, mandamos presupuestos a nuestros clientes potenciales.
Todo tipo de prespuestos.
Propuestas de sistema de seguridad, pólizas de seguro, placas solares, tarifas energéticas, formación, servicios para empresas…
El caso es que, en 2016, y casi de casualidad, empecé a darme cuenta de que, según fuera el diseño, la estructura y el contenido del presupuesto, cambiaba la tasa de conversión.
El mismo producto y al mismo precio, se vendía más cuando se mandaba la propuesta con un modelo de presupuesto que con otro.
Cosa curiosa…
Así que me propuse encontrar el método de hacer presupuestos que mayor tasa de conversión obtuviera.
Una fórmula, una estructura, un método concreto para elaborar presupuestos que se pudiera adaptar a todo tipo de productos.
Durante 5 años he estado investigando y analizando cientos de presupuestos de todo tipo de negocios, haciendo pruebas A/B en los canales comerciales de mi empresa, trabajando con copywritters expertos en escritura persuasiva y sobre todo, probando, analizando, optimizando, y volviendo a probar con clientes reales.
Un proceso de prueba y error que ha dado como resultado el método más eficaz para elaborar presupuestos con altas tasas de conversión.
Te pongo un ejemplo;
En el canal ADT (sistemas de seguridad para viviendas y empresas), con el modelo de presupuesto inicial, teníamos una tasa de aceptación del 23%, es decir, de cada 100 presupuestos entregados, cerrábamos 23 ventas.
Con el modelo que usamos hoy, cerramos el 32%. 32 ventas de cada 100 presupuestos entregados.
Un aumento en la tasa de conversión del 39%, sólo cambiando el modelo del presupuesto que presentamos a los clientes potenciales.
Algo parecido pasó con el resto de los canales y en otras empresas que han implementado esta forma de hacer propuestas.
En este curso te enseño con un profundo nivel de detalle el método de 12 pasos para diseñar presupuestos que hagan arder en deseos a tu cliente y te elija a ti en lugar de a tu competencia...
...lo que disparará tus ventas y tus beneficios..
CURSO ONLINE:
"Presupuestos"
Los 2 tipos de presupuestos que mandan el 90% de las empresas, el motivo por el que convierten poco y la fórmula anti intuitiva que vamos a utilizar para aumentar el interés y el deseo del cliente (a partir del minuto 6 y 26 segundos).
El error que comete casi todo el mundo a la hora de presentar el precio en el presupuesto, el motivo por el que es contraproducente y cómo lo vamos a hacer nosotros (también lo vemos en los primeros 10 minutos del audio).
Tus clientes podrán pedir y comparar muchos presupuestos, pero pasados unos días sólo recordarán el tuyo.
3 fórmulas muy sencillas pero efectivas para crear argumentos de venta irresistibles que debes incluir en partes estratégicas del presupuesto para potenciar el interés del cliente (minuto 33:40).
Ejemplos exactos de presupuestos de productos y servicios de todo tipo para que puedas tomar ideas y adaptarlo a tu caso concreto.
Un camino de 12 pasos que lleva a tu cliente de forma
natural, a la conclusión de que tu propuesta es mejor que todas las demás.
La forma exacta de empezar un presupuesto que transmite una imagen de empresa profesional y con alta demanda, lo que aumenta tu autoridad, te hace más atractivo y despierta las ganas de seguir leyendo y de trabajar contigo (casi todos hacen justo lo contrario, esto lo cuento al principio).
9 de cada 10 presupuestos cometen un grave error cuando plasman las características del producto o del servicio, a partir del minuto 32:15 vemos la forma adecuada de hacerlo para dibujar en la mente del cliente todos los beneficios que va a conseguir contigo.
CURSO ONLINE:
"Presupuestos"
Las técnicas exactas que iremos incluyendo en distintas partes del presupuesto para generar en el cliente potentes emociones, como motivación, entusiasmo, confianza y atracción por tu propuesta.
Si no incluyes esta sección en tus presupuestos estarás
dejando dudas y objeciones en la mente del cliente y reducirás las probabilidades de aceptación. Sólo 1 de cada 10 presupuestos tienen este apartado. (minuto 57:10)
Incluye lección extra donde explico 3 claves de oro para marcar, plantear y argumentar el plazo límite del presupuesto que multiplicará la tasa de conversión y reducirá el tiempo de decisión.
Una técnica para conseguir que el cliente sienta que tú eres el que mejor ha entendido sus necesidades y por tanto, el que mejor servicio le va a dar, disparando así las probabilidades de que te elija a ti en lugar de a tu competencia (minuto 14:01)
Cómo utilizamos esta estructura de presupuesto para
diferenciarnos en mercados muy saturados. Con estos ejemplos podrás vender cualquier cosa de forma recurrente.
Las 6 claves que debes tener en cuenta sobre el diseño
estético del presupuesto y los errores que no debes de cometer si no quieres
tirar buena parte del trabajo previo por la borda (73:49)
Con la técnica que cuento a partir del minuto 51, conseguirás
aumentar el valor percibido por el cliente, lo que hará que tu propuesta sea más atractiva que otras porque transmitirá una mayor relación calidad/precio.
El motivo por que una vez casi todos mis competidores copiaron uno de los modelos de presupuesto que usábamos antes y porque a ellos no les funcionó tan bien.
Incluye una lección extra en vídeo de 1 hora y 22 minutos de duración donde analizo un presupuesto que usamos en el canal comercial de una reconocida multinacional para que veas el método aplicado al completo en un ejemplo real, te muestro el que usábamos al principio, las diferencias entre ambos y los resultados obtenidos.
Cómo reforzar la confianza del cliente y la imagen de autoridad
y de prestigio que tenga de ti o de tu empresa con una sencilla técnica que
explico en el minuto 65 y 42 segundos.
La técnica para eliminar las objeciones y dudas que tiene tu cliente en la cabeza y que le frenan a tomar la decisión (19:15).
Las frases típicas que ponen casi todas las empresas de servicios en sus presupuestos para parecer más profesionales pero que en realidad transmiten al cliente una sensación de empresa poco solicitada y de baja calidad (aunque no sea el caso), y que, por tanto, aumentan las probabilidades de rechazo (48:20)
La fórmula exacta para finalizar cualquier presupuesto que incentiva y motiva al cliente a tomar una decisión más rápido y que genera una tasa de respuesta altísima. (71:15)
Incluye manual de instrucciones en PDF y plantilla de presupuesto que puedes replicar.
CURSO ONLINE:
"Presupuestos"
Preguntas frecuentes:
¿En qué formato es el curso? ¿Qué contiene? ¿Cuánto dura?
Te digo:
>Lección 1: (audio de 1h:17m:17s): El paso a paso del método. Toda la teoría y múltiples ejemplos de todo tipo de productos y servicios.
>Lección 2: (vídeo de 1h:22m:32s): Analizamos el presupuesto real que utilizamos con una gran multinacional aplicando el método de 12 pasos, y mucho más.
>Lección extra (audio 14m:12s): Las claves para estipular y gestionar el plazo límite de validez de tus propuestas y presupuestos. Esto es vital.
>PDF: Manual de instrucciones con el paso a paso y plantilla.
En total tienes 2 horas y 54 minutos de formación de alto valor.
¿Lo puedo hacer a mi ritmo? ¿Durante cuánto tiempo tendré acceso?
El curso está grabado y lo puedes hacer al ritmo que quieras tantas veces como quieras.
Tendrás acceso “para siempre”.
¿No es caro 120€ por un curso de 2 horas y 54 minutos?
No.
Este método de hacer presupuestos te puede hacer ganar mucho dinero.
120€ es un regalo, pronto subirá de precio.
¿Haces factura?
Obvio.
¿Hay soporte?
Si tienes alguna duda con algo de lo que explico en el curso, te ayudo, pero no audito presupuestos.
Sigue los pasos que explico en el curso y te funcionará.
¿Hay plazo de devolución?
No.
Si mandas presupuestos puedes estar seguro de que la forma que enseño aquí te dará mejores resultados, pero si tienes dudas no lo compres.
¿Por qué debería de confiar en este método para hacer presupuestos?
Porque es el resultado de años de investigación y de un proceso de prueba y error en la venta de todo tipo de productos y servicios, y este es el método que ha demostrado con datos, tener tasas de conversión muy superiores al resto.
Entiendo que todo esto te parezca increíble pero no tengo modo alguno de demostrártelo, así que no te quedará otro remedio que confiar en mí en el que caso de que te animes a dar el paso.
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